Глава 11 Зачем изучать рекламу?

Содержание
  1. 11 ошибок начинающего специалиста по контекстной рекламе
  2. Ошибка первая: пытаться идеально изучить теорию
  3. Ошибка вторая: придерживаться шаблонного подхода в работе
  4. Ошибка третья: работать под копирку
  5. Ошибка четвертая: пытаться сделать идеальную рекламную кампанию
  6. Ошибка пятая: бросать рекламные кампании после запуска
  7. Ошибка шестая: придерживаться только своего мнения и опыта о настройке и ведении рекламных кампаний
  8. Ошибка седьмая: верить гуру из интернета
  9. Ошибка восьмая: не тестировать гипотезы и идеи
  10. Ошибка девятая: давать клиентам меньше, чем они заплатили
  11. Ошибка десятая: боязнь изучать новую информацию
  12. Ошибка одиннадцатая: верить справке Директа
  13. Подведем итог
  14. Зачем нужна реклама?
  15. Никто не любит рекламу
  16. Реклама — это дорого!
  17. Что в итоге?
  18. Читать
  19. Сжатая история рекламы: Для чего она нужна и как к ней относились в разное время — Маркетинг на vc.ru
  20. Глава 11 Почему в школе не учат общаться?. «Идеальный выпускной» | Мазаева Ирина

11 ошибок начинающего специалиста по контекстной рекламе

Глава 11 Зачем изучать рекламу?

Александр Танин, основатель агентства Context-Life, написал специально для Нетологии колонку о том, какие ошибки совершают начинающие специалисты по контекстной рекламе на старте карьеры.

Все мы когда-то совершали ошибки в любой области: жизни или работе. И начинающие специалисты по контекстной рекламе не исключения. В этой колонке я разберу 11 самых распространенных ошибок, которые совершают в работе с контекстной рекламой.

Ошибка первая: пытаться идеально изучить теорию

Реальный рекламный бюджет не терпит ошибок: неправильное решение может нести или потерю клиента или отрицательную репутацию. Изучая теоретические знания любой начинающий эксперт превратится в зазнайку. Он знает все, но не умеет ничего.

Можно знать, как использовать корректировки ставок по целевой аудитории. Но что это даст, если вы не сможете увидеть ситуацию в которой это реально необходимо? Поэтому важно иметь практический опыт. Видеть ситуации с разных сторон. И только тогда можно эффективно работать с рекламными кампаниями в Яндекс.Директе.

Ошибка вторая: придерживаться шаблонного подхода в работе

Очень большая ошибка специалистов. Любой бизнес уникален. Даже если заказчики работают в одном и том же бизнесе, у них могут быть разные стартовые возможности для запуска рекламных кампаний. Одному важно как можно быстрее получить прибыль с рекламного канала. Другой, напротив, вкладывает уже полученную прибыль, чтобы увеличить охват целевой аудитории.

Если вы используете один подход в разных ситуациях, то Директ превратится для вас в лотерею. Повезет или не повезет.

Ошибка третья: работать под копирку

Это не о подходе в настройках контекстной рекламы, а о технической стороне. Для каждой ниши нужен свой инструмент. В одних бизнесах приходится составлять таблицу с фразами и делать их пересечения, а кому-то такая таблица не нужна.

Где-то необходимо использовать шаблоны автоподстановки, а где-то группировать ключевые фразы в одну группу на основе релевантности. И если вы будете применять один и тот же инструмент в разных ситуациях, то можете потерять деньги рекламодателя, затянуть сроки и заработать репутацию горе-директолога.

Например: для интернет-магазина по продаже люстр по Москве и области мне пришлось собирать большую семантическую карту запросов для парсинга. А в промышленном альпинизме по Архангельской области можно было сразу приступать к парсингу базовых масок.

Ошибка четвертая: пытаться сделать идеальную рекламную кампанию

К сожалению, предусмотреть всё невозможно. Мы работаем с системой, направление которой задают люди (количество ключевых фраз, их частота, смысл). Именно это одна из причин ведения рекламных кампаний.

Всегда будут какие-то недоработки и дыры, которые можно будет исправить в будущем.

Работая с тысячами ключевых запросов, всегда можно что-то упустить (нецелевое слово или вложенную конверсионную фразу).

Ошибка пятая: бросать рекламные кампании после запуска

Рекламная кампания специалиста по контекстной рекламе требует больших сил и внимания.

В нее вкладывается огромное количество сил и ресурсов. Тщательно прорабатывается и проверяется каждый этап. Если вы хотите, чтобы кампания приносила прибыль при меньших затратах, за ней надо пристально следить, а именно:

  • рационально расходовать рекламный бюджет;
  • тестировать рекламные кампании;
  • убирать нецелевые поисковые запросы;
  • бороться с черными методами конкуренции и т. д. 

Ошибка шестая: придерживаться только своего мнения и опыта о настройке и ведении рекламных кампаний

Эффект «короны на голове» настигает практически любого новичка. Обманчивое ощущение, когда сделал всего лишь 20 рекламных кампаний. Звездная болезнь может здорово повредить репутацию будущего толкового специалиста: либо вы сделаете очень большую ошибку и сольете кучу денег рекламодателя, либо присвоите себе статус «горе-директолога».

Если слишком верить в себя, то можно наделать ошибки. Во-первых, с «короной» сложнее учиться и узнавать новое, кажется, что уже все знаете. Во-вторых, вы можете столкнуться с излишними ожиданиями заказчика. Если ошибетесь — спросят вдвойне.

Ошибка седьмая: верить гуру из интернета

Нельзя верить всем на слово. За любыми словами должны быть подтвержденные факты (желательно и не раз, для достоверности), которые можно либо проверить в других источниках, либо протестировать самому.

Например: некоторое время назад проводился известный курс по Директу. Все стали делать околоцелевую семантику и заливать тысячи (а то и десятки и сотни тысяч) ключевых фраз в свои рекламные аккаунты.

Мало того, что эта стратегия требовала больших временных затрат, так еще нужно было обладать  большим рекламным бюджетом.

И это, впоследствии, привело к большой загруженности серверов Яндекса и появлению новых инструментов для борьбы с такой нагрузкой.

Ошибка восьмая: не тестировать гипотезы и идеи

Бывает, что в голову приходит отличная мысль. Тестирование — это одна из тех фишек в контекстной рекламе, которая может увеличить вашу прибыль в несколько раз. Та самая золотая жила, которая приблизит вас к своей цели. Поэтому отказываться от нее глупо.

Представьте себе ситуацию. Вы сделали сайт, настроили рекламу. Через определенный промежуток времени увидели результат. Есть какая-то прибыль, но ее все равно недостаточно.

А оставлять ситуацию в таком положении неохота. Поэтому необходимо менять элементы в рекламе и на сайте. И только благодаря этим изменениям можно увеличить свой доход или доход рекламодателя в несколько раз.

Даже самые глупые идеи достойны тестирования.

Ошибка девятая: давать клиентам меньше, чем они заплатили

Частая ситуация начинающих и немного безответственных специалистов: взяли деньги, что-то сделали, бросили, просрочили все задачи и подвели рекламодателя. В текущих рыночных условиях такой сервис никогда не будет работать. Обязательно нужно создавать положительную репутацию.

Отдавать нужно больше, чем получаешь.

Если вы будете халтурить при работе с проектом рекламодателя. Он почувствует это. А значит, что общение с ним не сложится и он уйдет к другому подрядчику. Для вас это означает одно — потеря прибыли и плохая репутация.

Ошибка десятая: боязнь изучать новую информацию

Когда долго работаешь на рынке контекстной рекламы, то понимаешь, что тяжело найти качественное обучение. Большинство преподавателей дают лишь поверхностную информацию, где 90% это пересказ справки Яндекс.

Директа. Смотреть их видеоуроки и курсы — сложно и нудно. Но когда начинаешь изучать их материалы, то среди всего этого мусорного шлака находятся интересные идеи и фишки, которые можно внедрить и в своих проектах.

Важно изучать любую статью, видеоурок или курс.

Иногда материал в них может казаться неинтересным, а иногда можно найти то, что перевернет работу наизнанку.

Ошибка одиннадцатая: верить справке Директа

Большая часть людей не понимает, что справка — это лишь руководство по работе с рекламной системой. В ней описаны основные моменты работы. К стиральным машинам, например, тоже прилагается инструкция. Но в ней не указаны все тонкости ремонта, которые знает мастер по ремонту стиральных машин.

Это лишь документ, дающий основные, поверхностные знания. Именно поэтому справку нужно знать каждому начинающему специалисту по контекстной рекламе, но полагаться только на нее — неправильно.

Контекстная реклама — это тонкий инструмент.

В ней существует много опасностей и неприятных моментов. Нужно научиться их избегать и не попадать в ловушки. Тогда вы сохраните рекламный бюджет клиента, заработаете достаточное количество денег, и получите дополнительный приток клиентов за счет сарафанного радио.

Подведем итог

Начинающему специалисту по контекстной рекламе нужно:

  1. Бросить попытки идеально изучить теорию.
  2. Отойти от шаблонного подхода и работать с каждым рекламодателем в индивидуальном формате, отталкиваясь от его ресурсов.
  3. Перестать работать под копирку, используя одни и те же инструменты.
  4. Прекратить разрабатывать идеальные рекламные кампании, придумывая и дорабатывая ключевые фразы и минус-слова на основе собственных предположений без проверки их в системах.
  5. Обязательно следить за рекламными кампаниями после запуска. Постоянно контролировать и отслеживать показатели.
  6. Опираться только на свой опыт, прислушиваясь к мнению других специалистов.
  7. Прекратить слепо верить «гуру» из интернета и начать проверять все советы и рекомендации на практике.
  8. Постоянно тестировать новые идеи и фишки.
  9. Помогать рекламодателям разбираться в системе. Предоставлять им качественные услуги.
  10. Всегда изучать новую информацию касающейся настройки Яндекс Директа.
  11. Знать справку Яндекс Директа, но не воспринимать ее как библию и подробную инструкцию по настройки рекламных кампаний.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Источник: https://netology.ru/blog/11-mistake-kontekst

Зачем нужна реклама?

Глава 11 Зачем изучать рекламу?

Зачем нужна реклама? Этот вопрос задают многие бизнесмены. Вопрос, справедливый, с их стороны. Потому что, в России главный способ продвижения бизнеса — сарафанное радио, а услуги по рекламе оказываются некачественно.

Без рекламы прожить можно. Так делают большинство предпринимателей, и поэтому теряют свой возможный доход, а в некоторых случаях, свой бизнес. Мир не стоит на месте, вы всегда должны быть на виду. Иначе, более продвинутый конкурент переманит всех клиентов.

С таким подходом выживают только компании-гиганты, которых действительно все знают, и у которых практически нет конкурентов. Но, если вы молодая или небольшая компания, то реклама просто необходима.

Даже крупнейшие компании используют рекламу! Возьмем, к примеру, известные компании: МТС, БМВ, Сбербанк и т.д. Об этих организациях все и так знают. Но рекламой они пользуются.

Зачем им нужна реклама? Ответ прост. Чтобы быть всегда на виду и растить будущее поколение.

Подумайте, что бы произошло, если бы с раннего детства нам не показывали рекламу Coca-Cola? Наверняка её продажи были бы намного ниже!

Сарафанного радио бывает недостаточно, чтобы быстро расти и развиваться. Реклама позволяет ускорить процесс роста компании и поддержать её статус.

Никто не любит рекламу

Действительно, практически каждого третьего раздражает реклама. Это происходит потому, что информация, о товаре или услуге, показывается человеку тогда, когда ему это не нужно. В этом состоит огромный минус рекламы на телевидении и радио.

Но есть и большой плюс. Такая реклама имеет широчайший охват, что компенсирует её неточность.

С контекстной рекламой дела обстоят лучше. Она не раздражает пользователя, более того, он воспринимает интернет-рекламу как подсказку или ответ на свой вопрос.

Возьмём, к примеру, рекламу в Яндекс.Директ. Если у пользователя не сформировалось желание купить машину, то реклама ему не будет показываться. Яндекс.

Директ, как и Google AdWords, узнаёт о желаниях пользователя, благодаря анализам поисковых запросов и информации о посещении сайтов.

Если человек наберёт в поиске «купить автомобиль с аукциона», то ему будут показываться именно такого типа объявления. Более подробно о контекстной рекламе мы ещё расскажем в следующих статьях.

При хорошем качестве товара, с выгодным предложением и грамотно настроенной контекстной рекламой, ваши продажи могут увеличиться в десятки раз!

Не стоит забывать, что человек адекватно воспринимает рекламу только в тот момент, когда ему действительно понадобились товары/услуги, которые ему показывают. Либо ваш товар/услуга способны пробудить желание купить (например реклама кваса в жару).

Реклама — это дорого!

Да, реклама — удовольствие не дешёвое. Лучше вложить больше денег в развитие продукта, его качество и т.п. Если оглянуться вокруг, посмотреть хотя бы на полки в магазинах, вы везде увидите маркетинг, а ваше подсознание вспомнит рекламу.

Идеальный продукт, это хорошо. Но важно ещё и то, чтобы его хотели купить.  Зачастую, покупают не самый лучший продукт, а самый известный, к которому уже сформировано доверие за счёт рекламы.

Само понятие реклама — это дорого, не совсем корректно. Заказывая рекламу, вы не спускаете деньги в трубу, не отдаёте бездомным. Это инвестиции, которые непременно принесут доход.

Главное надо понимать, что именно вы хотите получить от рекламы. Развитие бренда? Чистые продажи? Поток клиентов?

В зависимости от того, что вам нужно, формируется стратегия и выбираются каналы продвижения бизнеса.

Что в итоге?

Как показывает практика, реклама работает. И именно она является источником сарафанного радио. Если у вас качественный продукт и приемлемая цена, то люди, которые перешли по рекламе, непременно будут вас советовать своим друзьям и знакомым.

Хоть реклама и раздражает людей, но в нужный момент она работает. Можно сколько угодно говорить, что это всё не для меня, мне же реклама не нравится, это не работает… Очнитесь! Этим методом эффективно пользуется большинство предпринимателей. Это веский аргумент!

Не стоит относиться к вложениям в рекламу, как к выбросу денег в атмосферу. Если подойти с позиции инвестирования и грамотно выбрать площадки для размещения, то можно получить очень крутой результат.

С каждым днём растёт количество предложений, и конкуренция достигает пикового значения.  Сейчас есть смысл вкладывать силы и средства в улучшение качества сервиса предоставления услуг клиентам и  маркетинг.

Главное быть заметнее и приятнее конкурентов! Удачи в бизнесе!

Источник: https://goadvance.ru/zachem-nuzhna-reklama

Читать

Глава 11 Зачем изучать рекламу?
sh: 1: —format=html: not found

Клод Хопкинс

Моя жизнь в рекламе

Первый из могикан!

Вы держите в руках исключительно поучительную автобиографию Клода Хопкинса, редкого копирайтера и маркетолога. Книга вышла в 1920-е годы и до сих пор служит кладезью мудрости для каждого рекламиста и маркетолога.

Книгу стоило бы назвать «Моя жизнь в маркетинге», ибо для Хопкинса реклама была всего лишь завершающей частью маркетингового анализа, проведенного талантливо, агрессивно и честно.

Образцом для всех бизнесменов может служить его редкое маркетинговое мышление «от клиента». Он писал: «Я анализировал свое предложение до тех пор, пока я не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя.

Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться».

Часто анализ показывал нецелесообразность рекламных расходов, о чем Хопкинс честно заявлял рекламодателю. Над каждым проектом он работал на износ, перемалывая горы литературы, проводя ночи в раздумьях. Многие его идеи гениальны. Многие его решения поражают смелостью и независимостью. Ему были подвластны даже те задачи, от которых все отказывались.

Все проблемы он решал, выбирая наиболее эффективные методы. Он был отличным рекламистом. Его PR-ные проекты поражают изобретательностью. Ему не было равных в прямых продажах. Придуманные им названия продуктов отлично работали.

Хопкинс подготовил много копирайтеров-практиков, при этом он негативно относился к теоретическим курсам рекламы. Свой огромный опыт он изложил в небольшой книге «Научная реклама». Слава богу, что он не дожил до рекламных фестивалей, которые вконец сгубили нынешнюю рекламу.

От этих мемуаров выиграют ориентированные на результат и маркетологи и создатели продающей рекламы, то есть «предложений, от которых люди не могут отказаться».

Я бы сделал ее обязательным чтением для студентов рекламных и маркетинговых факультетов. От ее прочтения много выиграли бы молодые люди, желающие стать рекламистами и маркетологами.

Хотелось бы, чтобы ее прочли и все те, кто берет на себя смелость преподавать высокое ремесло маркетинга и рекламы.

Дорогие друзья, читайте и перечитывайте эту книгу, разбирайте ее на цитаты. Учитесь.

А. Репьев, предисловие переводчика к книге Клода Хопкинса, «Моя жизнь в рекламе»

Моя жизнь в рекламе

Предисловие

Эта книга — не автобиография, а бизнес-мемуары. Я стремился избежать тривиальностей и сосредоточился на моментах, имеющих поучительное значение. Основной задачей каждого эпизода было поделиться полезными идеями с теми, кто последует за мною. И избавить их от беспокойных бессонных ночей, которые выпали на мою долю.

Однажды в Лос-Анджелесе я рассказал свою историю Бену Хэмптону, писателю, издателю и рекламисту. Он слушал несколько часов, не прерывая меня, поскольку в моей жизни увидел много полезного для начинающих. Он не успокоился до тех пор, пока не заручился моим обещанием подготовить мою историю для публикации.

Он был прав. Человек, который усердным трудом в течение всей своей жизни познал что-то в большем объеме, чем другие, обязан сказать свое слово последователям. Его опыт должен быть описан. Каждый пионер идет своей дорогой. Именно это я и пытался делать.

Когда книга была анонсирована, я получил много писем с выражениями протеста. Некоторые из них были присланы руководителями крупных компаний, на которые я работал. Они опасались, что я присвою себе слишком много заслуг, умалив тем самым вклад других. Я переписал некоторые главы, чтобы исключить любой повод для таких нареканий.

Моим единственным притязанием является то, что, возможно, я работал вдвое больше, чем кто-либо из моих коллег. Я провел много лет в водовороте рекламы. Естественно, я познал на своем опыте больше, чем те, у которых такого шанса не было. А теперь я хотел бы, чтобы мой опыт позволил другим легче пройти этот путь.

Я излагаю свои открытия с единственной целью помочь им начать не с нуля, как пришлось мне. Я лично ничего от этого не получу, кроме удовлетворения. Если бы кто-то написал такую книгу в то время, когда начинал я, я был бы ему за это очень благодарен. Возможно, тогда при моем усердии я смог бы достичь большего.

Я бы хотел дожить до того момента, когда кому-то это удастся.

Глава 1

Раннее детство

Наиболее значительное событие, повлиявшее на мою жизнь, произошло за год до моего рождения. Мой отец выбрал для меня мать-шотландку. Она была образцом бережливости, осторожности, ума, честолюбия и энергии, характерных для ее народа.

Считается, что мальчики заимствуют большинство своих личностных качеств от матерей. Разумеется, я унаследовал от нее и мой явный консерватизм. Отсутствие этого свойства погубило больше рекламистов и бизнесменов, чем что-то другое.

Это я буду подчеркивать неоднократно на протяжении всей книги. Я заявляю это в знак признательности человеку, наделившему меня осмотрительностью. Моим кредо всегда было «безопасность превыше всего».

Шотландская мать — это самое лучшее, что может иметь мальчик, который желает посвятить свою жизнь рекламе. Стремление к экономии и осторожность заложены в нем на уровне инстинкта. Эти качества имеют фундаментальное значение. Без них невозможен успех, разве что случайный.

Однако отсутствие их можно частично компенсировать усердными упражнениями.

Большинство неудач компаний на моей памяти связано с небрежением. А также с надеждой на авось; с торопливостью, презирающей консерватизм; с безоглядным следованием любым непроверенным идеям из опасения, что какой-то соперник опередит.

Исключения есть в бизнесе, но не в рекламе. Все провалы в рекламе вызваны поспешностью, ненужной и непростительной. Я не имею в виду неудачи. Все мы иногда пытаемся сделать то, что сделать нельзя.

Мы имеем дело с человеческой природой, желаниями, предрассудками и прихотями, которые нам не дано оценить объективно. Никакой опыт не может помочь даже в большинстве случаев. Именно поэтому неосторожность в рекламе является преступлением.

В каждом рекламном проекте мы имеет дело с котом в мешке.

Обычные ошибки мало чего значат. Их следует ожидать. Каждый рекламный проект в начальной стадии предполагает просто умение почувствовать пульс жизни общества.

Если люди не реагируют, часто виноват либо сам продукт, либо стечение неконтролируемых обстоятельств. В правильно осуществляемых проектах потери бывают несущественными.

Несбывшиеся надежды и нереализованные идеи оказываются единичными случаями.

Но страшны катастрофы, крушение неоправданных надежд. За ними обычно стоят рекламисты, которые направляют большой и дорогостоящий корабль на скалы. Эти люди неисправимы.

Бесшабашных пилотов всегда боятся. Я видел многих подававших надежды людей, которые губили себя и свои корабли только тем, что на всех парусах шли непроверенным курсом. Насколько я помню, ни один из них так и не вернулся. В течение 35 лет шотландская кровь в моих жилах удерживала меня от необдуманных действий.

То, что цент мне всегда представлялся долларом, — исключительно заслуга моей матери. Причем не только мой собственный цент, но и чужой. Я тратил деньги осмотрительно, будучи как их собственником, так и доверенным лицом. Я никогда не играл по-крупному, ни сам, ни представляя интересы других.

А посему ошибки, которые я совершал, — а их было много, — никогда не бывали серьезными. Мне удавалось избежать недоверия, которое обычно возникает при явном провале. Проигрывая, я терял мало денег, но не терял доверия. Выигрывая, я зарабатывал миллионы своему клиенту и престиж себе.

Всем этим я обязан в первую очередь своей матери.

Еще я благодарен ей за то, что она научила меня трудолюбию. Я не припомню ни часа, неважно — днем или ночью, — когда бы мама не работала. Она закончила колледж и отличалась высоким интеллектом.

Овдовев, она была вынуждена содержать своих детей, работая школьной учительницей. До и после школы занималась домом. Вечерами писала книги для маленьких детей. Во время каникул она ездила по школам и продавала свои книги.

Она работала за троих или четверых женщин, освоила три или четыре профессии.

Источник: https://www.litmir.me/br/?b=200418&p=8

Сжатая история рекламы: Для чего она нужна и как к ней относились в разное время — Маркетинг на vc.ru

Глава 11 Зачем изучать рекламу?

Сложно сказать точно, когда именно появилась первая реклама. Некоторые говорят, что это было уже в 500-х годах нашей эры, когда люди начали ходить с табличками, предлагая товары на продажу. Другие указывают на 13 век, когда ремесленники Китая стали заворачивать продукты в бумагу, размещая на ней информацию о вещи, указывая место ее производства (первые формы фирменной упаковки).

Другие же уверены, что реклама появилась благодаря англичанину Уильяму Какстону — первому, кто начал печатать и распространять рекламные листовки в 15 веке.

Независимо от времени и места появления рекламы, одно мы знаем точно: с самого начала она была полезной в применении.

Всегда были те, кто нуждался в товаре, и те, кто его продавал — реклама нужна была, чтобы информировать первых о существовании вторых.

Из статьи об истории рекламы (архивы штата Мэриленд):

Традиционно предприятия публиковали небольшие описания своих изделий в рекламном разделе газет, предлагая список товаров, которые можно приобрести.

Самая первая реклама в США, например, был создана в 1704 году неизвестным лицом, пытавшимся найти покупателя для своей собственности. Основной целью было упростить одноразовую сделку — не поддержать соблюдение законов клиентами, не вдохновить потребителей, не изменить понятие недвижимости, а установить контакт между продавцом и покупателем.

Однако в середине 19 века в рекламной сфере наступили большие перемены. Начали появляться новые формы, направленные на создание уникального слогана, — «слогана, который покупатели будут помнить и который будет представлять продукт в выгодном свете».

На первый взгляд, изменения незначительны, но задумайтесь: продавцы начинают использовать рекламу не в качестве связующего элемента, а как способ убедить людей стать их покупателями.

Причиной такого драматического сдвига в философии рекламы стала индустриальная революция.

После нее вместе с беспрецедентным развитием инноваций пришла и ответственность — ответственность продать все эти новые товары и извлечь из этого хоть какую-то выгоду.

Но как можно продавать товар, о котором никто раньше не слышал, или который на самом деле людям не нужен. Являясь частью мира рекламы, мы знаем ответы на эти вопросы.

…консьюмеризм в начале 20 века оказывал как негативное, так и положительное влияние на американское общество.

Несмотря на то, что совершенствование технологий и экономики без сомнений улучшило качество жизни некоторых американцев, консьюмеризм создавал иллюзию и недостатка, и избытка автомобильной продукции и простых продуктов потребления. Наличие переполненного рынка как раз и стало одной из причин Великой депрессии.

Из архивов штата Мэриленд

Конечно, такой сдвиг в философии потребления отразился не только на экономике, но и на культуре — его последствия мы ощущаем до сих пор.

Куда бы мы ни посмотрели, куда бы мы ни поехали, везде мы окружены изображениями рекламного характера. Это билборды, телевизионные каналы, фильмы, веб-сайты, радиостанции, общественный транспорт, спортивные стадионы. Так, постепенно и незаметно, реклама проникла во все сферы жизнедеятельности — на организационном, социальном и индивидуальном уровнях.

Арон Дэвис, Promotional Cultures

С появлением новых форм медиа реклама продолжила свое развитие. Однако она не всегда легко приживалась в обществе. Например, в случае с радио.

В 1906 году канадский изобретатель Реджинальд Фессенден транслировал первую в мире радиопрограмму, которая включала его игру на скрипке и чтение отрывков из Библии.

Через 16 лет на радиостанции в Нью-Йорке WEAF уже передавалась первая в мире радиореклама. И люди ничуть не были удивлены.

В те годы радио воспринимали как воспитательный и образовательный элемент, а появление информации рекламного характера могло сильно деформировать эту модель.

Сомнения по поводу благоприятного влияния большого количества рекламы выражало не только население, но и сама газетная индустрия, по законам которой рекламная модель идет вразрез с функционированием модели «на благо общества». Менеджеры, политики и другие публичные лица считали, что радио определенно может поставить под угрозу качество информационного пространства.

Издание Advertising Age

Реклама все-таки победила и стала не только естественным компонентом радиосистемы, но и главным источником денежных средств медиакомпаний.

Телевизионная реклама претерпела схожий путь развития. Американский изобретатель Фило Фарнсуорт продемонстрировал первый телевизор в 1927 году. 14 лет спустя мир увидел первую ТВ-рекламу:

В середине 50-х годов телевидение стало основным медиа для американских рекламодателей, и зрители уже начали уставать от рекламных материалов — настолько их стало много. Известный рекламист Ростер Ривз больше остальных преуспел в раздражении общества телевизионной рекламой.

Он был сторонником «жестких продаж» и гордился, например, тем, что его настойчивая реклама болеутоляющего «Анасин» помогла компании втрое увеличить годовые продажи меньше, чем за два года. Если с точки зрения прибыли идея была хорошей, то в культурном плане это была катастрофа (люди возненавидели рекламу).

Автор и рекламодатель Гарри Матте писал в журнале American Heritage в 1997 году:

Скандирующую «быстрое, быстрое, быстрое избавление от сильной от головной боли» одноминутную рекламу «Анасина» возненавидели зрители и высмеяли конкуренты. Этот случай показал, что людям не нравится, когда реклама оказывает на них влияние.

Если вы один из тех, кто думает: «Пфф. Такая очевидная пропаганда никак не влияет на меня», то у нас для вас печальные новости. По данным ученого Артура Аса Бергера, когда мы начинаем думать, что у нас иммунитет на рекламу, то «мы как раз становимся игрушками в руках рекламщиков, которые используют наши иллюзии в своих целях».

Как однажды сказал мне президент крупного рекламного агентства, «даже самая паршивая реклама работает».

В то время как мы думаем, что реклама — это какие-нибудь отдельно взятые ролики (большинство из которых и правда не заставляет человека купить тот или иной товар или пользоваться предлагаемой услугой), такой микровзгляд не дает заметить проблему поглобальнее — то, насколько влияет на нашу жизнь само явление рекламы.

В конце концов, один раз показанный ролик вряд ли повлияет на общество в значительной степени. Но тысячи рекламных роликов, транслирующихся тысячи раз в течение большого периода времени — это другая история.

Одним из часто приводимых примеров рекламы, которая серьезно повлияла на общество, является случай с ювелирной компанией De Beers, которая еще в 1938 году сделала бриллиантовое кольцо обязательным условием для помолвки. Другие примеры — то, как люди жаждут купить некоторые товары, ассоциируют определенные бренды с конкретным образом жизни, связывают обладание вещью с источниками вдохновения.

Футболки Gap, джинсы Levi's, iPhone и парфюмерия от Chanel… для существования в сегодняшнем потребительском обществе люди сами превращаются в рекламируемые товары. С помощью одежды и других продуктов человек определенным образом презентует себя на работе или в свободное время.

Профессор Арон Дэвис

В начале 50-х люди начали говорить о потенциально неблагоприятном воздействии рекламы на жизнь общества.

Один из критиков, журналист Бенс Пакард, опубликовал в 1957 году книгу «Скрытые Увещеватели», которая продержалась в списке бестселлеров 18 недель.

В ней он описывает то, как рекламодатели «нанимают психоаналитиков руководить рекламными кампаниями для убеждения масс», и как эти кампании сейчас не только продвигают товары, но и пропагандируют идеи, цели, образ жизни.

Главным выводом Пакарда было то, что реклама становится средством промывания мозгов:

Всё это манипулирование имеет свои конструктивные причины, но также, уверен, оно несет за собой антигуманистические смыслы. В большей степени это указывает на регресс, чем на прогресс на тяжелом пути борьбы человека за право быть рациональным и самодостаточным.

50 лет спустя мы предприняли несколько шагов для того, чтобы уменьшить влияние рекламы. И если люди не используют блокировщики рекламы и не покупают подписки вместо показа объявлений, то хотя бы осознанно избегают объявлений, баннеров, роликов.

Исследование аналитической компании Pew Research Center 2013 года показало, что 28% пользователей интернета в США активно скрываются от онлайн-рекламы, что делает рекламщиков второй из наиболее страшных групп в сети, причем первая — это хакеры и преступники (33%).

Также ощутимо то, как меняется общественное мнение по отношению к той или иной рекламе. Увиденное один раз мы воспринимаем как развлечение, но затем это только раздражает. Высшей степенью демонстрации этой тенденции можно назвать письмо, представленное ниже, авторство которого приписывают художнику Бэнкси:

Люди, которые каждый день выводят тебя из себя. Они врываются в твою жизнь, стреляют по тебе, а потом исчезают. Они хитро смотрят на тебя с высоких зданий, чтобы ты чувствовал себя ничтожным.

Они бросают дерзкие комментарии с автобусов, убеждая тебя в том, что ты недостаточно сексуален и что всё самое интересное происходит где-то там. С помощью телевизоров они заставляют твою девушку чувствовать себя неполноценной.

У них есть доступ к самым современным технологиям в мире, они запугивают этим тебя. Они — рекламодатели, и они смеются над тобой.

Но тебе, скорее всего, не позволено дотрагиваться до них. Торговые марки, право интеллектуальной собственности и авторские права дают рекламодателям возможность говорить что угодно и оставаться полостью безнаказанными.

Да пошли они. Любая реклама в публичном пространстве, которая не дает тебе выбора, смотреть ее или нет, принадлежит тебе. В твоих силах взять ее, переделать и использовать снова. Ты можешь делать с ней всё что хочешь.

Просить разрешения — всё равно что просить подержать камень, который только бросили тебе в голову. Ты ничего не должен компаниям. Дальше больше, чем ничего, особенно быть с ними любезным. Это они обязаны тебе. Они перестроили мир, чтобы расположиться перед тобой.

Они никогда не просили твоего разрешения, поэтому даже не пытайся просить его у них. Бэнкси

После всего негатива, которое несет за собой реклама, нельзя не задуматься — почему она всё еще с нами. Почему компании до сих делают миллионы на том, что в итоге будет раздражать каждого? Мы бы хотели оставить вас с ответом профессора Бергера:

Корпорации не тратят сотни миллиардов долларов в год, потому что они добрые самаритяне, которые хотят быть уверены в том, что радио и телевидение выгодны… очевидно, что реклама всё еще существует и процветает. Потому что так или иначе, но это работает — уже очень давно и именно так, как хотят люди, которые платят за это.

Источник: https://vc.ru/marketing/12122-ads-history

Глава 11 Почему в школе не учат общаться?. «Идеальный выпускной» | Мазаева Ирина

Глава 11 Зачем изучать рекламу?

Ларка все поняла. Поняла, что она не права. Поняла, что она – жуткая эгоистка и говорит только о себе.

Что она вообще не в состоянии заметить другого человека и, по большому счету, ей никто не интересен, кроме самой себя.

Что для нее важно только чувствовать себя лидером, главной в отношениях, и она считает, что все должны ее слушаться. Что она не разговаривает, а командует. В общем, она поняла, что она – чудовище.

Что она ужасно, ужасно виновата перед Аней. Но упрямство – потому что Овен! – не давало ей рта раскрыть, попросить прощения. Ларка не могла признаться в том, что она – чудовище.

Не могла признаться, что совершила ошибку. Что совершила даже не просто ошибку, а чудовищный, омерзительный, отвратительный поступок. Не могла сказать об этом даже лучшей подруге.

Которая, наверное, мучилась и страдала.

Ларка и сама мучилась и страдала. Ей снова хотелось только одного: выключить телефон и спрятаться куда-нибудь в шкаф. Чтобы никто не видел ее позора. Чтобы никто не узнал, что она – такая .

Что она сама чудовищная, омерзительная и отвратительная. «И зачем я вообще полезла в эти тесты?! Жила же себе нормально, ничего про себя не зная.

Это все Анька виновата – со своей психологией!» И вот она уже злилась на ту, которую обидела. И все начиналось заново.

Да еще родители подливали масла в огонь: «А куда Аня пропала? А почему Аня не заходит? Вы поругались?» Не могла же Ларка рассказать им правду! Вот и приходилось врать и выкручиваться. И это тоже было ужасно.

А Аня в школе вела себя с ней ровно. Общалась. Даже переменки проводили они с виду, как и прежде, втроем. Разговаривали об учебе. О предстоящем выпускном. О чем-то простом, не личном.

Но таким холодом веяло от Ани на Лару, что она каждой клеточкой своего тела чувствовала эти самые «личные границы». Как будто Китайская стена, по которой всадники шеренгой по четыре человека проехать могут, пролегла между ними.

Ларка чувствовала эту границу и не могла перейти. Даже приблизиться не могла.

По привычке уже влезла в Интернет и перечитала все, что смогла найти, про личные границы. Сидела потом и размышляла. И вдруг поняла, что все кругом только и занимаются тем, что нарушают личные границы друг друга.

Родители постоянно вмешиваются в дела детей. Копаются в их комнатах, сумках, телефонах. Постоянно требуют отчета: где, с кем, зачем была, кто звонил, что сказал.

Пытаются контролировать каждый шаг, каждый вздох. Стараются все решать за детей: что носить, какую музыку слушать, с кем общаться. Совершенно не давая им повзрослеть. Ощутить себя личностью.

Целой личностью. Уверенной в себе. Независимой.

Ларка поняла, что она абсолютно не представляет себе, что она должна позволять родителям, а с чем бороться. Как будто ей снова пять лет и она понятия не имеет, что такое хорошо, а что такое плохо.

«Вам подскажут ваши чувства, – уверял Интернет, – когда нарушают ваши границы, вы злитесь или вам неприятно». Стоило Ларке это прочитать, как все действия родителей стали неприятны и она начала злиться.

«Человек, чьи личные границы с детства нарушались, не может научиться их отстаивать, он их не ощущает, а потому позволяет другим нарушать их, но и сам в ответ постоянно нарушает чужие границы», – говорил Интернет.

А Ларке так не хотелось признавать, что и она постоянно нарушала границы Ани. Что она все время настаивала, давила, приказывала, вынуждала, заставляла ее вести себя так, как ей было удобно. Выдавала свои желания за их общие.

Свою радость – за общую.

Ей так хотелось поговорить с кем-нибудь обо всем прочитанном! Но результаты тестов упрямо твердили ей, что и разговаривать-то она не умеет. Только навязывать свое мнение. Не слушая другого. Не замечая чувств, желаний других.

«Почему, ну почему в школе не учат самому элементарному?! Почему не учат общаться? Почему не учат осознавать свои личные границы? Почему не учат защищать их? Почему не учат, что делать со всеми этими ужасными эмоциями, от которых так хочется спрятаться, но некуда? Почему не учат, как не обижать людей? Почему не учат просить прощения?» – сама себе задавала бесконечные вопросы Ларка и все больше и больше злилась на учителей, на директора школы и на всю систему образования в целом.

Ведь это – самое главное в жизни! Общаться. Просто уметь общаться. Строить отношения с людьми. С подругами и друзьями, с парнями, с родителями, с учителями.

А потом, позже, ведь мы же все будем где-то работать, придется общаться с коллегами… Как научиться не соперничать, а сотрудничать? Как перестать завидовать Аньке потому, что она нашла свое призвание? Как вместо этого заняться своей жизнью и найти собственное призвание?

– Маринка, которая собирается зарабатывать деньги, говорит, что бизнес – это умение договариваться. А я думаю, все в жизни – это умение договариваться… – вслух сказала Ларка, почему-то обращаясь к пустой кошачьей миске.

И тут же с грустной усмешкой процитировала:

– Острый психоз – я говорю с котом. Острый галлюцинаторный психоз – я говорю с несуществующим котом?

Кота не было. Кот ушел. Ушел и не появлялся уже неделю.

Маринка пыталась успокоить Ларку:

– Что ты переживаешь? У него – март!

Но той легче не стало. Она поняла, что каким-то странным образом уже успела привязаться к коту, полюбить его. Она скучала.

Она подходила к окну и подолгу всматривалась в даль. Разглядывала сугробы, припаркованные машины, помойку слева. Иногда ей мерещился знакомый черно-белый силуэт, но каждый раз оказывалось, что это не кот. Она даже вставала иногда на подоконник, высовывала голову в форточку и изо всех сил кричала:

– Кис-кис!

Лариса понимала, что если кот и есть где-нибудь во дворе, то он вряд ли услышит ее призыв.

Жизнь без кота оказалась невыносимой. Но что делать – Ларка не знала.

Забелоцкий ей не писал. После вечеринки, после всего, что между ними было . Не писал и все так же упорно не замечал ее в классе.

Хотя как не замечал? Так же мог неожиданно ухватить за бок, испугать, ошарашить вопросом: «Что такая уставшая?» – и тут же умчаться куда-то дальше, хватать и пугать вопросами других девчонок. И что с этим делать – Ларка тоже не знала.

А иногда к ней в голову закрадывалась и совсем ужасная мысль: «А вдруг он пишет «ВКонтакте» не только ей ? Вдруг у него есть другая ?»

Голова ее раскалывалась от вопросов, но ответов не было. А родители по-прежнему приставали: «Куда собираешься поступать? Какие экзамены будешь сдавать?» А то и вдруг начинали давить.

Папа был уверен, что ей надо обязательно поступать на медфак, потому что, какой бы кризис в стране ни случился, у медиков всегда будет работа.

А мама считала, что дочери нужно стать бухгалтером, потому что «быть при деньгах – это всегда хорошо».

Ларка вяло отбрыкивалась, ссылаясь на пройденные тесты профориентации. Ведь у нее не просто не лежала душа ни к медицине, ни к бухгалтерии, но и тесты упорно говорили, что и способностей у нее к этому нет. Тогда родители снова требовали определиться, но Ларкина голова уже не справлялась с обилием свалившихся на нее задач, зависала, как компьютер.

А душа при этом болела. И боль эту звали Аня.

Еще немного, и Ларка, как ей казалось, на самом деле сошла бы с ума. Еще немного, и пришли бы к ней все вместе – острый психоз с галлюцинациями, неврастения и паранойя… И тут… ее осенило.

– Я сделаю для Аньки что-нибудь хорошее. Что-нибудь такое, такое… Очень важное для нее. Приду к ней и скажу: Аня, это я для тебя! И она тут же сама простит меня, – сама себе вслух сказала Ларка и полезла на страницу «ВКонтакте».

Лара Ян, что делаешь? Надо срочно встретиться! Ян че случилось? Лара Надо встретиться! Не вздумай отказываться:))))) Ян Ага, вот ща пряма взял и подорвался Лара Мне очень надо! Ян А мне – пофигу

Ларка растерялась. И Анька, и Маринка на призыв «надо срочно встретиться», если не были заняты, бежали сломя голову. Что делать, если кто-то не хотел бежать сломя голову, Ларка не знала. Не знала в первые пару минут. А потом вспомнила советы психологов из Интернета: не командуйте – просите.

Лара Ян, пожалуйста, мне правда очень надо! Ян че случилось? Лара Не могу писать, надо лично! Прошу тебя!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! мимими Ян Хорошо… где? Лара У кафе «Яблочное» через полчаса Ян буду

Ларка ворвалась в «Яблочное» и обнаружила сидящих за столиком Яна Недоконя и… Славку Лебедева. – Лебедев, а ты что тут делаешь?! – тут же, даже не поздоровавшись, обрушилась она на одноклассника: разговаривать при Жертве ей не хотелось.– Не поверишь, сижу.

– Но у меня личный разговор к Яну! – И уже Коню: – Ты зачем его сюда притащил?!– Да ладно тебе, Филимонова, не кипятись. Мы у меня дома с ним сидели. Вот и вылезли вместе. У меня от Славки секретов нет. Он теперь и в моей группе играет. Прикинь, оказалось, что он в детстве на пианино играл. А дома у него синтезатор есть.

И я как раз тут такую тему придумал для моей новой песни «Выпускной»…Ларка с удивлением слушала и пыталась представить Жертву на сцене. С одной стороны, он вроде бы и походил на рок-музыканта. Перестал стричься и отрастил «хайер», одевался неформально. Во все черное. Напускал на себя иногда таинственно-романтический вид.

Но, с другой стороны, ведь для того, чтобы играть рок-музыку, нужен был, как это называется, «драйв». А еще харизма. Какая харизма была у Лебедева? Да никакой.– Будешь что-нибудь заказывать? – спросил ее Славка, и Ларке ничего не осталось, как смириться с его присутствием и присесть за столик.А Ян между тем продолжал вещать про свою новую песню.

«Вот уж кто истинный эгоист и не замечает других, – подумала про себя Ларка. – Но ничего, я сумею ему объяснить всю важность своей затеи!»– Недоконь, хватит про свою музыку! У меня к тебе дело…И она вкратце рассказала ему о своей идее.

После кафе все направились по домам. Лебедеву надо было в одну сторону, а Ларке с Яном – в другую. Пошли вместе. – Какая погода… весенняя. Наконец-то морозы прошли. Скоро совсем ноль будет. Снег стает… – не зная, о чем говорить, но уверенная в том, что говорить о чем-то надо, начала Ларка.

 – Даже не верится, что и лето будет… И экзамены… И выпускной… – И только тут вдруг заметила, что Недоконь слушает не ее, а музыку в наушниках.– Ты что, совсем уже! – И она изо всех сил толкнула его в бок так, что парень чуть не упал.– Че? Спятила? – Он недовольно вытащил наушник из одного уха.

– Я с тобой разговариваю! Ниче?– Че говоришь-то?– Почему ты меня не слушал? Сам же сказал: пойдем, нам по пути…– Я тебя и так достаточно уже слушал. И со всем согласился.

А че?– Я же с тобой минут десять уже разговариваю! Мне неприятно, что ты меня не слушаешь… – наученная статьями по психологии, попробовала донести до Яна свою мысль Лара. – Мне важно не просто высказаться, а чтобы меня услышали…Но тот ее снова не понял:– Ты о чем?Почему-то умные авторы статей не написали, что делать в такой ситуации.

И Ларка встала в тупик.И тут вдруг ей под ноги бросился золотисто-желтый кудрявый щенок и тут же, радостно виляя хвостом, принялся обнюхивать ее сапог.– Гарик, ко мне! Гарик! – послышалось откуда-то из-за угла.Ларка обмерла: это был лабрадудль Забелоцкого.Фиг с ним, с этим Конем, не умеющим слушать еще больше, чем она.

Ведь она сейчас увидит Забелоцкого! Встретится с ним… Они пойдут вместе гулять со щенком…– Гарик, ко мне! – И на этот раз лабрадудль послушно кинулся на зов хозяина.А через минуту он и сам появился на тропинке.А вместе с Забелоцким навстречу Ларке шла Аня.

Источник: http://litra.pro/idealjnij-vipusknoj/mazaeva-irina/read/12

Book for ucheba
Добавить комментарий